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05707号宿悦【书法龙】34x53纸本软片宿悦，中国书法家协会会员，中国文物学会会员，北京书法家协会会员。自幼在父亲指导下学习书法，15岁时拜书法家骆舒焕先生为师，系统学习书法篆刻及古典文学。曾参加中国书协主办的“书圣杯国际书法大赛”（获优秀奖）、“中国书协中直会员作品展”、“第二届北京·东京书法联展”。其作品入编《中国文艺家传记》（印入集录卷）。1991年负责《当代中国书法艺术大成》篆刻部分的编选工作。出版有：《宿悦篆刻》、《宿悦篆刻（作品精选）》、《宿悦书法篆刻集》、《宿悦书法篆刻精选》。
真正的市场状态——记大瀚画廊田野老师
原创 2017-09-25 中国美术市场报 中国美术市场报
中国的小微企业平均寿命大约在3年左右,而小画廊更如大浪淘沙,很多开业即歇业。大瀚画廊从上个世界80年代开业，至今已经走过了30多年的历程，却如常青之树，每年成交书画作品数以万计；画廊的田野老师鉴定的书画也难以数计，从退休的国家领导人，到市井收破烂的小贩，他都童叟无欺地为他们做过鉴定服务。他日常很低调，任人都谈得来，上下班或寻画时，常常骑一破旧自行车跑。
大瀚画廊至今仍保持着勃勃生机，其中的奥妙在哪里
学习是向上的车轮www.dahanhualang.com
大瀚画廊的田野老师虚心善学，他虽然早就全面地掌握了书画的鉴定、鉴赏、市场评估等书本和实战知识，从用笔用墨、风格流派、纸、绢、墨、彩、印泥、轴头、裱工等到名书画家的个性习惯，已经修炼到了心中有数的程度，但却仍坚持在实践中学习，不管是谁，哪怕是行外的人，只要有某一点“高见”，他都要记录下来，以此丰富自己的学识，甚至补充大瀚的经营策略。
学习，不断地学习，使田野老师练就了一付与时俱进的“火眼金睛”，创造了独门“绝技”。田野老师最拿手的就是书画鉴定，他能像徐邦达等老一辈鉴定家一样，一副作品到了自己的手里，常常翻开一角，就能辨认出年代和真伪。在业内，很多鉴定专家往往只能鉴定某派某位或某个时期的作品，而田老师却能“通吃”，不分古今，不分流派地做鉴定，用他自己的话说这是市场逼出来的。我遇到过很多画商和收藏家，他们都说田老师鉴定字画从未走过眼。而遇此评价，田老师总会谦虚地说，刚出道时他有过很多走眼，交过很多学费。为此他还常幽默地告诉买家，你们买书画，不用再交学费，学费都让我早年替大家交了。
笔者曾多次目睹过田老师鉴定。有一次一人送来一幅黄胄的线描速写稿，原装旧表，用纸用墨印章印泥等似乎都没有问题。经过仔细辨认，田老师在作品的绫子上发现一个单位的原图章印迹。如此加盖单位图章的情况虽在文革期间多有出现，但是此图章是一个与艺术不沾边的小生产企业的图章，就很值得怀疑了。上个世纪七八十年代，书画还没成商品，与艺术不沾边的小单位凭关系确实能搞到名家的应酬作品，但是收藏多用来研究的速写稿就值得怀疑了。用田老师的话说，这就叫做假做得太“完美”，就露出了“假象”。
传播艺术的最高境界是爱
经营画廊自然要追求利润，但是君子求财取之有道，田老师还认为取之有理有礼，其大前提是绝不卖假，同时传播艺术，留住历史。田老师同时经营名人字画和字画名人。前者毋庸多言，侧重于艺术价值；而后者却注重其文物价值、政治价值和历史价值。这虽表面说是田老师的经营书画的范围，但内里却是田老师的爱，是他对世界之大爱，因为经过他的努力，使书画实现了价值，流向了珍爱书画的人们手里，其结果既留住了艺术，又留住了历史。
2017年夏天，一位顾客拿着一副发霉的画找到大瀚画廊，画面布满了霉斑点，都快看不出轮廓了，尤其是印章只能看到一半。顾客的意思是想问问田老师能不能给做个修补,当得知田老师不修画时,顾客又想把画卖给田老师,并3800元出手了。经初步鉴定，此作是黄胄送给一书画名人的3平尺驴，并是精心之作。于是田老师什么也没想，只想着如何把大师黄胄的作品涅磐重生，于是他就找来琉璃厂最好的修裱师，使用传统的修复技术，将作品复原，后来有藏家出38万元将作品买去。不但使这一难得的作品得以挽救，而且田老师还赚了一辆轿车的钱。
田老师的爱，还体现在卖书画的细节之中。一次一位老妇人拿着一幅名家的画想卖，却没有画廊肯收，人家都怕砸在手里。找到大瀚画廊后，田老师看出来老妇人既急于将作品变现，又不舍得自己喜爱的作品的心情。于是，田老师按市场价将作品收下，并对老妇人说，钱您先拿走，画放在我这里存着不出手，您什么时间有钱了，想把画赎回去就什么时间赎回去，我不收任何费用。这哪是收画？岂不等于白借钱给素不相识的老妇人钱吗？
2017年5月，二位聋哑残疾人卖给田老师两幅字，一幅是侯宝林大师的，一副是大师儿子侯跃文的。作品因为出自大师父子二人，实为难得，为此田老师给了这位残疾人很高的卖价，这意味着田老师挤出了自己获利的空间。本来买卖成交，故事就该结束了，但是过了几天，残疾人又带着残疾的弟弟来了，要高价卖黄胄的一幅作品，但是由于出价太离谱，卖画无果。买卖不成情意在，田老师见两位残疾人挺可怜，又确实缺钱，就拿出1000元送给了他们。
还有一次江西景德镇的一位画瓷板的工匠到北京推销瓷板画，打听到琉璃厂的大瀚画廊，找到田野老师，既想让田老师帮助推销作品；又因为缺钱，有意把随身带的师傅当年送他的两幅字卖出去。瓷板画师先拿出一副书法作品，田老师一看字就知道作品是大书法家舒同儿子舒光光的作品，答应1000元收下。紧接着，瓷板画师又拿出了舒同的一幅作品。田老师因为需要对作品的真伪作深入分析，说出500的收购价，结果两幅作品1500元就被收下了。事后分析，那位瓷板画师虽然不很了解书画市场，但是也知道舒同先生的分量，能低价出手舒同父子的作品，可能有结交田野老师的背后意思。客人走后，经过田老师的认真鉴定，舒同先生父子的作品都是真迹，估计市场价格在10万元上下。
田老师收到舒同父子两幅作品的事情，被一位收藏家知道了，明知道买价1500元，却一口出价5万元要买，并只要舒同的一幅作品。田野老师没有还价，并且把舒光光的那幅作品一起送给了藏家朋友，使父子作品配成一双。事情至此早就淡化了生意，而是在续写作品的传奇故事了。
艺术的资源整合www.dahanhualang.com
大瀚画廊每年购进书画作品都以万计数。笔者作过一个小统计，2017年9月前，大瀚画廊购进书画就超过了一万幅。大瀚画廊进购书画的渠道虽然多样，但却具有源头和拯救特点。田野老师坚持从书画家手里求作品，或者从第一藏家手里求作品。同时还与收破烂的建立了联系，从破烂中拯救出一批又一批作品 。收购到合适的作品，田野老师又通过他自己建立的渠道，把作品输送到藏家或画商手中，从而使数以十万计的书画资源得到合理的整合。
大瀚整合书画资源还体现在田野老师对书画的鉴定上。卖书画的商家常常以千、万为最小计量单位，也就是说，要加价就是成千上万，而大瀚画廊却以50或百为最小计量单位，也就是说有些作品，他们的利润就是百八十元人民币。尽管利润有如此低的，田野老师却无一例外地对每幅作品都作出认真鉴定。业内人无不知晓，仅鉴定费，一件作品最少也要收200元。因此这就等于大瀚每天都在作义务鉴定。凡是经过田老师的鉴定，作品就得到了保真，从而假货就被剔出了市场，这也是对书画资源的整合。
做生意是在做平台
当今有一种新的生意说法叫做平台，在这一点上大瀚画廊的田野老师的做法很符合时代潮流。他就把自己的小画廊做成了全中国的销售平台。经过30多年的孕育发展，大瀚画廊的客户已经分布全国，延伸到国外，并建立了很高的信誉度。
当下，做书画生意，极具凶险，假画假字满天飞。但是跟大瀚做生意却没有信誉担心。在大瀚的微信平台上，客户只要看图片，就能放心地买画。有的收藏家到他的画廊买画，常常不用伸手。只要是田老师捡出的作品，收藏家不但不问价，甚至难以置信地连看都不用看就十幅八幅地把画买走。能有此一幕，背后支撑得要有多大的信誉呢？
买卖双方历来都对立的，说得好听的是都各自有自己的商业秘密，说得不好听的是各个都藏着心眼。大瀚画廊的田老师却把自己的客户一个一个地发展成自己的朋友，已经有五六十位知名的书画家为大瀚画廊题写了名字，一年四季全国各地不断有客户把时令的土特产寄给田老师。
田老师经营书画，自然也像同道一样，有漏也捡，他做的生意多，捡漏自然也多。2017年春天，有一顾客拿着一空册页找田老师出手。如果是新货，那本册页就值一两百元，由于是老货，田野老师400元收了。细心的田老师经过翻看，意外地发现册页一面虽然空白，而另一面是大书画家溥心余的书画作品，而且款和印都完整无缺。此册页，田老师卖了2万多。因为买卖双方都是懂规矩的行里人，谁都没做计较，大家坐在一起吃了个饭，事情就过去了。2017年7月，田老师在大柳树旧货市场发现一幅原装旧裱的好字，1000元未打折扣地收下，到网上查，没有结果，回家翻书，终于查到了作者尹溪石（尹囷）的身世。原来作者是朝鲜的大书法家，被誉为“书圣”，在朝鲜书坛，具有我国王羲之、张旭的地位。这件作品无疑是朝鲜的“国宝”。
经过几十年的奋斗，田老师不仅成就了自己的事业，更成就了自己的人生。
——丛培军 2017年9月22日
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