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绘画作品

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齐来欢【老来红】

编号:10161号
作者:齐来欢
名称:齐来欢【老来红】
价格:协商
尺寸: 34x41

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10161号齐来欢【老来红】34x41托片

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齐来欢,1955年2月19日生于北京,著名绘面大师齐白石先生后人,齐佛来先生之子,画家、书画文物鉴定家主籍湖南湘潭,是已故著名艺术大师齐白石老人的曾孙。他自幼受家庭的熏陶,酷爱绘画,学生时代就开始临摹白石老人的作品。参加工作后,由于工作之变,对白石老人各个时期的作品细心观察揣摩,精心吸取艺术精华,把领会到的绘画技法再付诸于实践。经过不断的钻研,精心的制作,近年来,他的作品在国内外很受人们的喜爱。齐白石之孙齐来欢先生国面作品题材广泛,讲究情趣,笔墨生动,富有民族气息。


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齐良芷等诉湖南美术出版社等著作权纠纷案

——北京市西城区人民法院(2008-8-23)



齐良芷等诉湖南美术出版社等著作权纠纷案


北京市西城区人民法院

民事裁定书

(2008)西民初字第10875号


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原告齐良芷(齐白石之女),女,汉族,1931年3月11日出生,汉族,住(略)。


原告齐良末(齐自石之子),男,1938年6月23日出牛,汉族,住(略)。


原告齐秉颐(齐白石之孙),男,1952年4月4日出生,汉族,住(略)。


原告齐金平(齐白石之孙),男,1923年3月30日出生,汉族,住(略)。


原告邓桐生(齐白石之外孙),男,1938年8月8口出生,汉族,住(略)。


原告尹寿山(齐白石之外孙),男,1949年2月8日出生,汉族,住(略)。


原告齐来欢(齐白石曾孙),男,1955年1月27日出生,汉族住(略)。


原告齐展仪(齐白石之孙),男,1939年2月2日出生,汉族,住(略)。


委托代理人张成彦,吉林维国律师事务所律师。


被告湖南美术出版社,住所地长沙市雨花区火焰开发区四片。


法定代表人汪华。


被告北京图书大厦有限责任公司。


本院在审理原告齐良芷、齐良末、齐秉颐、齐金平、邓桐生、尹寿山、齐展仪、齐来欢诉被告北京湖南美术出版社、


北京图书大厦有限责任公司著作权纠纷一案中,原告齐良芷、齐良末、齐秉颐、齐金平、邓桐生、尹寿山、齐展仪、齐来欢于2008年8月22日向本院提出撤诉申请。


 



本院认为,原告齐良芷、齐良末、齐秉颐、齐金平、邓桐生、尹寿山、齐展仪、齐来欢撤诉理由正当,应予准许。依据《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十一条第一款、第一百四十条第一款第(五)项之规定,裁定如下:


准许原告齐良芷、齐良末、齐秉颐、齐金平、邓桐生、尹寿山、齐展仪、齐来欢撤回起诉。


案件受理费二十五元,由原告齐良芷、齐良末、齐秉颐、齐金平、邓桐生、尹寿山、齐展仪、齐来欢负担(已交纳)。






审 判 长  田 燕


审 判 员  武 彧


审 判 员  李岳鹏




二ОО八 年 八 月 二十三 日




书 记 员 付广庆

延边朝鲜族自治州中级人民法院

民 事 判 决 书

(2011)延中民三知初字第27号

原告:齐秉颐,男,1952年4月4日出生,汉族,中国画家。住址:北京市西城区跨车胡同13号。被告:王慧超,女,1983年2月18日生,汉族,个体工商户。住址:吉林省延吉市朝阳街。系延吉市领航书店业主。原告:齐良末,男,1938年6月23日出生,汉族。住址:北京市宣武区南横西街9号。原告:邓桐生,男,1938年8月8日出生,汉族。住址:湖南省湘潭县茶恩寺镇荷月村班竹组。原告:尹寿山,男,1949年2月8日出生,汉族。住址:湖南省湘潭县白石铺乡尹家冲村清泉村民组。原告:齐来欢,男,1955年1月27日出生,汉族。住址:北京市丰台区刘家窑北里17楼3门201号。原告:齐展仪,男,1939年2月2日出生,汉族。住址:北京市西城区跨车胡同13号。原告:齐良怜,女,1926年5月22日出生,汉族。住址:台湾台北市国华路二段三十九巷2号2楼。原告:齐景山,男,1955年3月26日出生,汉族。住址:北京市海淀区志强北园16号楼。以上八位原告的委托代理人:金南日,吉林维国律师事务所律师。以上八位原告的委托代理人:陈永贵,吉林维国律师事务所律师。被告:文物出版社。住所地:北京市东城区东直门内北小街2号楼。法定代表人:张全国,社长。委托代理人:廖恬,男,上海文艺出版(集团)有限公司职员。

原告齐秉颐等八人与被告文物出版社、王慧超著作权权属、侵权纠纷一案,被告文物出版社不服本院(2010)延中民三知初50号民事判决,向吉林省高级人民法院提起上诉,吉林省高级人民法院作出(2011)吉民三知终字第22号民事裁定,发回本院重审,本院受理后,依法组成合议庭,于2011年12月19日公开开庭进行了审理。原告齐秉颐等八人的委托代理人金南日、被告文物出版社的委托代理人廖恬到庭参加诉讼,被告王慧超经本院合法传唤未到庭参加诉讼。本案现已审理终结。

原告诉称:原告系著名画家齐白石(1957年9月16日病故)先生的合法继承人,被告在没有原告合法授权的情况下,以赢利为目的,非法出版发行并销售《济美斋藏画集》书籍。为维护齐白石先生的著作权及原告的合法权益不受非法侵害。请求法院判令:一、二被告立即停止侵权;二、被告文物出版社赔偿原告经济损失10万元;三、被告文物出版社支付原告为制止侵权行为所发生的一切合理费用。

被告文物出版社答辩称,一、本案原告主体不适格。本案适格的原告应为齐白石先生的所有的合法继承人。二、对本案在延边州中级人民法院审理提出管辖异议。三、对原告提出非法出版齐白石绘画作品提出异议,涉案图书并非非法出版物,出版书籍被告认可,但被告提出的赔偿金没有依据,应驳回起诉。被告王慧超未提出答辩意见。原告对其陈述的事实提供的证据有:证据1、原告等人身份证复印件10份。证明:齐秉颐等10名原告的身份。证据2、北京市公安局出具的证明信3份。包括:(1)、(2008)西公丰所户字2323号证明信,证明:原告齐良芷系齐白石之女儿,齐来欢、齐景山系齐白石之孙;(2)、(2008)西公丰所户字2321号证明信。证明:齐良已系齐白石之二子,齐良末系齐白石之三子,齐展仪系齐白石之孙;(3)、(2008)西公丰所户字2316号证明信。证明:齐秉颐系齐良已之子,系齐白石之孙。证据3、北京市公安局出具的户籍证明2份。证明:齐金平是齐白石的嫡孙;邓桐生系齐白石之嫡曾外孙。上列证据证明,本案的原告都是齐白石的合法继承人,其主体资格适格。证据4、北京市公证处、北京市方圆公证处、湘潭县公证处出具的公证书(含授权委托书)。证明:齐秉颐取得齐良芷等9人代为主张齐白石著作权的合法授权,并取得转委托授权。证据5、文物出版社出版的《济美斋藏画集》一册。证明:该书系被告文物出版社出版发行,内有齐白石绘画作品,该书版权页记载:书号为ISBN7-5010-1799-9/J.585;出版和印刷时间为2005年10月第一版第一次印刷,定价为260元。证明被告文物出版社侵犯了原告的著作权。证据6、购书发票一张。证明:被告王慧超销售了本案涉及的图书,实施了侵权行为,同时证明原告为购买该图书花费人民币260元。证据7、案件受理费发票。证明:原告向人民法院支付的2300元案件受理费。证据8、《风险代理合同》、《吉林省律师行业收费标准》。证明律师代理费26250元,系根据原告与律师签订的代理合同中代理费按回款额25%收取的约定以及按基准5倍以下收取的规定综合确定的。证据9、旅费票据。证明:原告为制止侵害所发生所发生的合理费用为1666元。被告文物出版社对其陈述的事实提供的证据有:证据1、(2009)辽民三终字第18号判决书。证明:已查明可共享齐白石著作财产权的大部分继承人,不只是本案的原告。证据2、齐燕来的户籍材料及《齐氏族谱》复印件。证明:齐景山、尹寿山不是适格的原告。证据3、邓桐生的户籍证明。证明:原告涉嫌伪造公安机关公文,邓桐生不是适格的原告。证据4、齐金平死亡证明。证明:齐金平已死亡,不能成为原告。证据5、《齐氏族谱》、北京市丰盛派出所证明、齐秉颐身份证复印件。证明:根据族谱及派出所证明,齐秉颐的出生年月日为1949年4月4日,原告主体资格不成立。证据6、齐子如的后代给延边朝鲜族自治州中级人民法院的《证明》、《关于齐白石作品版权的声明》、其他权利人的《申明》、齐灵根的死亡证明。证明:继承齐白石著作财产权的其他权利人不认可齐秉颐的代理,未放弃权利。证据7、(2011)吉民管终字第17号民事裁定书。证明:第二被告与原告串通作假,一审法院没有管辖权。证据8、文物出版社出版的《济美斋藏画集》。证明该书系关于怎样欣赏齐白石绘画作品的内容。证据9、购书发票。证明:王慧超购入涉案图书的日期是2010年8月26日,系将该图书销售给原告的日期之后,故王慧超向原告销售图书的行为虚假。被告王慧超未提供证据。综合原、被告对证据的质证意见,本院确认如下:1、对原告所举的证据1、2、4、5、7,被告文物出版社对其真实性均无异议,故本院对上述证据均予采信,对被告关于证明目的的异议,本院将结合本案案情予以综合评定。2、对原告所举的证据3、6、8、9,被告文物出版社对其真实性提出异议,且对部分发生费用不予认可,故本院将结合本案原告所举的其他证据及本案事实予以认定。3、对被告文物出版社所举的证据1、2、3、4、5、6、7、8、9,原告对其真实性无异议,原告对于证明目的的异议,本院将综合本案其他证据予以评定。

综上,本院查明:齐白石先生(1864-1957)系湖南湘潭人,二十世纪中国画艺术大师,二十世纪十大书法家之一,世界文化名人,创作有大量的美术作品。齐白石先生于1957年9月16日去世,其两位配偶陈春、胡宝珠先后于1940年、1943年去世。齐白石先生有子女十二人,即长子齐良元、次子齐良黼、三子齐良琨、四子齐良迟、五子齐良已、六子齐良年、七子齐良末、长女齐菊如、次女齐阿梅、三女齐良怜、四女齐良欢、五女齐良芷。三女齐良怜、七子齐良末作为原告参加本案诉讼。次子齐良黼已去世,其过继的齐良元三子齐佛来(又名秉亨,后更名秉宣),也以去世,齐佛来之长子齐来欢作为原告参加本案诉讼。三子齐良琨已去世,其长子齐燕来也已去世,齐燕来之次子齐景山作为原告参加本案诉讼。四子齐良迟之长子齐展仪作为原告参加本案诉讼。五子齐良已之四子齐秉颐作为原告参加本案诉讼。长女齐菊如已去世,其次子邓学圣也已去世,邓学圣之子邓桐生作为原告参加本案诉讼。次女齐阿梅已去世,其女宾常青也已去世,宾常青之子尹寿山作为原告参加本案诉讼。本院于2011年8月23日在人民法院报刊登公告,通知未参加本案诉讼的齐白石先生其他合法继承人参加诉讼。2005年10月,被告文物出版社出版并发行《济美斋藏品集》一书,每册定价260元,内有已故齐白石绘画作品4幅。2010年5月20日,原告齐秉颐在王慧超所经营的延吉市领航书店处购买了《济美斋藏品集》一书,花费260元。原告为本次诉讼支出诉讼费2300元、购书费260元、差旅费1666元。

本院认为,依据我国著作权法的规定,齐白石生前享有涉案美术作品的著作权。其于1957年去世后,其享有的我国著作权法第十条第一款第(五)项至第(十七)项的权利的保护期至2007年12月31日终止。在此期间,该诸项权利依继承法的规定发生转移。本案8位原告作为齐白石的第一顺序继承人、代位继承人和转继承人。根据已经查明的事实,本案原告均是已故齐白石的合法继承人,依法共同享有涉案作品著作权中相应的财产权,因此本案中原告是齐白石的著作财产权的相应继承人,在二被告没有相反证据的情况下,应认定本案原告的主体资格适格。被告文物出版社出版涉案书籍的时间是2005年10月,处于齐白石美术作品的保护期内。依据最高人民法院《关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第二十八条的规定:侵犯著作权的诉讼时效为两年,自著作权人知道或者应当知道侵权之日起计算。本案中,涉案图书《济美斋藏品集》虽然于2005年10月出版,但原告系2010年5月20日购得该书,应当视为原告于2010年5月20日知晓涉诉侵权行为的发生。因此,原告在本案中提起诉讼请求并未超过诉讼时效期间。被告文物出版社虽然提出诉讼时效的抗辩,但未提供相应的证据证明原告知晓的时间已经超过两年的诉讼时效和原告具有应当知晓的情形,故被告文物出版社关于诉讼时效已过的辩解不成立,本院不予支持。根据我国著作权法的规定,出版者应当对其出版的涉案作品具有合法授权承担举证责任,不能证明其出版的涉案作品享有合法授权的,应当依据我国著作权法的相应规定承担法律责任。此案中,被告文物出版社未经原告许可,复制并发行和销售原告享有著作权相应权利的涉案作品,其行为已经侵犯了原告的著作权。故被告文物出版社对其出版发行行为未尽到合理注意义务,已构成侵权,理应当承担停止侵权、赔偿损失的民事责任。关于本案的赔偿数额,由于原告没有提供证据证明原告因本案侵权行为所受的实际损失和被告因侵权行为所获得的实际利润,故原告的实际损失和被告的违法所得均难以确定,本院综合考虑本案所涉及的作品类型、侵权行为的性质、后果等情节,综合确定被告文物出版社应赔偿原告经济损失的数额。综上,依照《中华人民共和国著作权法》的二条、第十条第一款第(五)项、第(六)项、第十九条、第二十一条第一款、第四十七条第(一)项、第四十八条第二款、第五十二条和《中华人民共和国继承法》第十条、第十一条以及《最高人民法院关于审理著作权民事纠纷案件适用法律若干问题的解释》第八条、第十九条、第二十条第一款、第二款、第二十五条之规定,判决如下:

一、被告文物出版社、被告王慧超停止侵犯原告齐秉颐等八人对《济美斋藏品集》中齐白石作品享有的著作权的行为;二、被告文物出版社于本判决生效后十日内,赔偿原告齐秉颐等八人经济损失1万元(包括原告齐秉颐等八人为制止被告侵权所支出的合理费用);三、驳回原告齐秉颐等八人的其他诉讼请求。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务,应当按照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百二十九条之规定,加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费2300元,由原告齐秉颐等八人负担920元,由被告文物出版社负担1380元。如不服本判决,原告齐良怜可在判决书送达之日起三十日内,其他当事人可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于吉林省高级人民法院。

审 判 长  吴京春

审 判 员  池哲龙代理

审 判 员  赵承吉


二○一二年八月二十日

书 记 员全裕贞

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真正的市场状态——记大瀚画廊田野老师

原创 2017-09-25 中国美术市场报 中国美术市场报


中国的小微企业平均寿命大约在3年左右,而小画廊更如大浪淘沙,很多开业即歇业。大瀚画廊从上个世界80年代开业,至今已经走过了30多年的历程,却如常青之树,每年成交书画作品数以万计;画廊的田野老师鉴定的书画也难以数计,从退休的国家领导人,到市井收破烂的小贩,他都童叟无欺地为他们做过鉴定服务。他日常很低调,任人都谈得来,上下班或寻画时,常常骑一破旧自行车跑。


大瀚画廊至今仍保持着勃勃生机,其中的奥妙在哪里


学习是向上的车轮www.dahanhualang.com


大瀚画廊的田野老师虚心善学,他虽然早就全面地掌握了书画的鉴定、鉴赏、市场评估等书本和实战知识,从用笔用墨、风格流派、纸、绢、墨、彩、印泥、轴头、裱工等到名书画家的个性习惯,已经修炼到了心中有数的程度,但却仍坚持在实践中学习,不管是谁,哪怕是行外的人,只要有某一点“高见”,他都要记录下来,以此丰富自己的学识,甚至补充大瀚的经营策略。


学习,不断地学习,使田野老师练就了一付与时俱进的“火眼金睛”,创造了独门“绝技”。田野老师最拿手的就是书画鉴定,他能像徐邦达等老一辈鉴定家一样,一副作品到了自己的手里,常常翻开一角,就能辨认出年代和真伪。在业内,很多鉴定专家往往只能鉴定某派某位或某个时期的作品,而田老师却能“通吃”,不分古今,不分流派地做鉴定,用他自己的话说这是市场逼出来的。我遇到过很多画商和收藏家,他们都说田老师鉴定字画从未走过眼。而遇此评价,田老师总会谦虚地说,刚出道时他有过很多走眼,交过很多学费。为此他还常幽默地告诉买家,你们买书画,不用再交学费,学费都让我早年替大家交了。


笔者曾多次目睹过田老师鉴定。有一次一人送来一幅黄胄的线描速写稿,原装旧表,用纸用墨印章印泥等似乎都没有问题。经过仔细辨认,田老师在作品的绫子上发现一个单位的原图章印迹。如此加盖单位图章的情况虽在文革期间多有出现,但是此图章是一个与艺术不沾边的小生产企业的图章,就很值得怀疑了。上个世纪七八十年代,书画还没成商品,与艺术不沾边的小单位凭关系确实能搞到名家的应酬作品,但是收藏多用来研究的速写稿就值得怀疑了。用田老师的话说,这就叫做假做得太“完美”,就露出了“假象”。


传播艺术的最高境界是爱

经营画廊自然要追求利润,但是君子求财取之有道,田老师还认为取之有理有礼,其大前提是绝不卖假,同时传播艺术,留住历史。田老师同时经营名人字画和字画名人。前者毋庸多言,侧重于艺术价值;而后者却注重其文物价值、政治价值和历史价值。这虽表面说是田老师的经营书画的范围,但内里却是田老师的爱,是他对世界之大爱,因为经过他的努力,使书画实现了价值,流向了珍爱书画的人们手里,其结果既留住了艺术,又留住了历史。

2017年夏天,一位顾客拿着一副发霉的画找到大瀚画廊,画面布满了霉斑点,都快看不出轮廓了,尤其是印章只能看到一半。顾客的意思是想问问田老师能不能给做个修补,当得知田老师不修画时,顾客又想把画卖给田老师,并3800元出手了。经初步鉴定,此作是黄胄送给一书画名人的3平尺驴,并是精心之作。于是田老师什么也没想,只想着如何把大师黄胄的作品涅磐重生,于是他就找来琉璃厂最好的修裱师,使用传统的修复技术,将作品复原,后来有藏家出38万元将作品买去。不但使这一难得的作品得以挽救,而且田老师还赚了一辆轿车的钱。

田老师的爱,还体现在卖书画的细节之中。一次一位老妇人拿着一幅名家的画想卖,却没有画廊肯收,人家都怕砸在手里。找到大瀚画廊后,田老师看出来老妇人既急于将作品变现,又不舍得自己喜爱的作品的心情。于是,田老师按市场价将作品收下,并对老妇人说,钱您先拿走,画放在我这里存着不出手,您什么时间有钱了,想把画赎回去就什么时间赎回去,我不收任何费用。这哪是收画?岂不等于白借钱给素不相识的老妇人钱吗?


2017年5月,二位聋哑残疾人卖给田老师两幅字,一幅是侯宝林大师的,一副是大师儿子侯跃文的。作品因为出自大师父子二人,实为难得,为此田老师给了这位残疾人很高的卖价,这意味着田老师挤出了自己获利的空间。本来买卖成交,故事就该结束了,但是过了几天,残疾人又带着残疾的弟弟来了,要高价卖黄胄的一幅作品,但是由于出价太离谱,卖画无果。买卖不成情意在,田老师见两位残疾人挺可怜,又确实缺钱,就拿出1000元送给了他们。


还有一次江西景德镇的一位画瓷板的工匠到北京推销瓷板画,打听到琉璃厂的大瀚画廊,找到田野老师,既想让田老师帮助推销作品;又因为缺钱,有意把随身带的师傅当年送他的两幅字卖出去。瓷板画师先拿出一副书法作品,田老师一看字就知道作品是大书法家舒同儿子舒光光的作品,答应1000元收下。紧接着,瓷板画师又拿出了舒同的一幅作品。田老师因为需要对作品的真伪作深入分析,说出500的收购价,结果两幅作品1500元就被收下了。事后分析,那位瓷板画师虽然不很了解书画市场,但是也知道舒同先生的分量,能低价出手舒同父子的作品,可能有结交田野老师的背后意思。客人走后,经过田老师的认真鉴定,舒同先生父子的作品都是真迹,估计市场价格在10万元上下。


田老师收到舒同父子两幅作品的事情,被一位收藏家知道了,明知道买价1500元,却一口出价5万元要买,并只要舒同的一幅作品。田野老师没有还价,并且把舒光光的那幅作品一起送给了藏家朋友,使父子作品配成一双。事情至此早就淡化了生意,而是在续写作品的传奇故事了。


艺术的资源整合www.dahanhualang.com


大瀚画廊每年购进书画作品都以万计数。笔者作过一个小统计,2017年9月前,大瀚画廊购进书画就超过了一万幅。大瀚画廊进购书画的渠道虽然多样,但却具有源头和拯救特点。田野老师坚持从书画家手里求作品,或者从第一藏家手里求作品。同时还与收破烂的建立了联系,从破烂中拯救出一批又一批作品 。收购到合适的作品,田野老师又通过他自己建立的渠道,把作品输送到藏家或画商手中,从而使数以十万计的书画资源得到合理的整合。


大瀚整合书画资源还体现在田野老师对书画的鉴定上。卖书画的商家常常以千、万为最小计量单位,也就是说,要加价就是成千上万,而大瀚画廊却以50或百为最小计量单位,也就是说有些作品,他们的利润就是百八十元人民币。尽管利润有如此低的,田野老师却无一例外地对每幅作品都作出认真鉴定。业内人无不知晓,仅鉴定费,一件作品最少也要收200元。因此这就等于大瀚每天都在作义务鉴定。凡是经过田老师的鉴定,作品就得到了保真,从而假货就被剔出了市场,这也是对书画资源的整合。


做生意是在做平台


当今有一种新的生意说法叫做平台,在这一点上大瀚画廊的田野老师的做法很符合时代潮流。他就把自己的小画廊做成了全中国的销售平台。经过30多年的孕育发展,大瀚画廊的客户已经分布全国,延伸到国外,并建立了很高的信誉度。


当下,做书画生意,极具凶险,假画假字满天飞。但是跟大瀚做生意却没有信誉担心。在大瀚的微信平台上,客户只要看图片,就能放心地买画。有的收藏家到他的画廊买画,常常不用伸手。只要是田老师捡出的作品,收藏家不但不问价,甚至难以置信地连看都不用看就十幅八幅地把画买走。能有此一幕,背后支撑得要有多大的信誉呢?


买卖双方历来都对立的,说得好听的是都各自有自己的商业秘密,说得不好听的是各个都藏着心眼。大瀚画廊的田老师却把自己的客户一个一个地发展成自己的朋友,已经有五六十位知名的书画家为大瀚画廊题写了名字,一年四季全国各地不断有客户把时令的土特产寄给田老师。


田老师经营书画,自然也像同道一样,有漏也捡,他做的生意多,捡漏自然也多。2017年春天,有一顾客拿着一空册页找田老师出手。如果是新货,那本册页就值一两百元,由于是老货,田野老师400元收了。细心的田老师经过翻看,意外地发现册页一面虽然空白,而另一面是大书画家溥心余的书画作品,而且款和印都完整无缺。此册页,田老师卖了2万多。因为买卖双方都是懂规矩的行里人,谁都没做计较,大家坐在一起吃了个饭,事情就过去了。2017年7月,田老师在大柳树旧货市场发现一幅原装旧裱的好字,1000元未打折扣地收下,到网上查,没有结果,回家翻书,终于查到了作者尹溪石(尹囷)的身世。原来作者是朝鲜的大书法家,被誉为“书圣”,在朝鲜书坛,具有我国王羲之、张旭的地位。这件作品无疑是朝鲜的“国宝”。


经过几十年的奋斗,田老师不仅成就了自己的事业,更成就了自己的人生.

——丛培军    2017年9月22日



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真正的市场状态——记大瀚画廊田野老师

原创 2017-09-25 中国美术市场报 中国美术市场报


中国的小微企业平均寿命大约在3年左右,而小画廊更如大浪淘沙,很多开业即歇业。大瀚画廊从上个世界80年代开业,至今已经走过了30多年的历程,却如常青之树,每年成交书画作品数以万计;画廊的田野老师鉴定的书画也难以数计,从退休的国家领导人,到市井收破烂的小贩,他都童叟无欺地为他们做过鉴定服务。他日常很低调,任人都谈得来,上下班或寻画时,常常骑一破旧自行车跑。


大瀚画廊至今仍保持着勃勃生机,其中的奥妙在哪里


学习是向上的车轮


大瀚画廊的田野老师虚心善学,他虽然早就全面地掌握了书画的鉴定、鉴赏、市场评估等书本和实战知识,从用笔用墨、风格流派、纸、绢、墨、彩、印泥、轴头、裱工等到名书画家的个性习惯,已经修炼到了心中有数的程度,但却仍坚持在实践中学习,不管是谁,哪怕是行外的人,只要有某一点“高见”,他都要记录下来,以此丰富自己的学识,甚至补充大瀚的经营策略。


学习,不断地学习,使田野老师练就了一付与时俱进的“火眼金睛”,创造了独门“绝技”。田野老师最拿手的就是书画鉴定,他能像徐邦达等老一辈鉴定家一样,一副作品到了自己的手里,常常翻开一角,就能辨认出年代和真伪。在业内,很多鉴定专家往往只能鉴定某派某位或某个时期的作品,而田老师却能“通吃”,不分古今,不分流派地做鉴定,用他自己的话说这是市场逼出来的。我遇到过很多画商和收藏家,他们都说田老师鉴定字画从未走过眼。而遇此评价,田老师总会谦虚地说,刚出道时他有过很多走眼,交过很多学费。为此他还常幽默地告诉买家,你们买书画,不用再交学费,学费都让我早年替大家交了。


笔者曾多次目睹过田老师鉴定。有一次一人送来一幅黄胄的线描速写稿,原装旧表,用纸用墨印章印泥等似乎都没有问题。经过仔细辨认,田老师在作品的绫子上发现一个单位的原图章印迹。如此加盖单位图章的情况虽在文革期间多有出现,但是此图章是一个与艺术不沾边的小生产企业的图章,就很值得怀疑了。上个世纪七八十年代,书画还没成商品,与艺术不沾边的小单位凭关系确实能搞到名家的应酬作品,但是收藏多用来研究的速写稿就值得怀疑了。用田老师的话说,这就叫做假做得太“完美”,就露出了“假象”。


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做生意是在做平台


当今有一种新的生意说法叫做平台,在这一点上大瀚画廊的田野老师的做法很符合时代潮流。他就把自己的小画廊做成了全中国的销售平台。经过30多年的孕育发展,大瀚画廊的客户已经分布全国,延伸到国外,并建立了很高的信誉度。


当下,做书画生意,极具凶险,假画假字满天飞。但是跟大瀚做生意却没有信誉担心。在大瀚的微信平台上,客户只要看图片,就能放心地买画。有的收藏家到他的画廊买画,常常不用伸手。只要是田老师捡出的作品,收藏家不但不问价,甚至难以置信地连看都不用看就十幅八幅地把画买走。能有此一幕,背后支撑得要有多大的信誉呢?


买卖双方历来都对立的,说得好听的是都各自有自己的商业秘密,说得不好听的是各个都藏着心眼。大瀚画廊的田老师却把自己的客户一个一个地发展成自己的朋友,已经有五六十位知名的书画家为大瀚画廊题写了名字,一年四季全国各地不断有客户把时令的土特产寄给田老师。


田老师经营书画,自然也像同道一样,有漏也捡,他做的生意多,捡漏自然也多。2017年春天,有一顾客拿着一空册页找田老师出手。如果是新货,那本册页就值一两百元,由于是老货,田野老师400元收了。细心的田老师经过翻看,意外地发现册页一面虽然空白,而另一面是大书画家溥心余的书画作品,而且款和印都完整无缺。此册页,田老师卖了2万多。因为买卖双方都是懂规矩的行里人,谁都没做计较,大家坐在一起吃了个饭,事情就过去了。2017年7月,田老师在大柳树旧货市场发现一幅原装旧裱的好字,1000元未打折扣地收下,到网上查,没有结果,回家翻书,终于查到了作者尹溪石(尹囷)的身世。原来作者是朝鲜的大书法家,被誉为“书圣”,在朝鲜书坛,具有我国王羲之、张旭的地位。这件作品无疑是朝鲜的“国宝”。


经过几十年的奋斗,田老师不仅成就了自己的事业,更成就了自己的人生。


——丛培军    2017年9月22日



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